По данным аналитиков, к концу 2025 года скидки на элитные загородные дома в МО дошли до 10-15%. В рублях это выглядит еще бодрее: минус 10-100 млн в зависимости от цены лота.

И самое важное: такие скидки почти никогда не лежат на витрине. Официально скидка – маленькая. В открытой экспозиции чаще всего заявляют 5-7%. Потому что элитка не любит слова «распродажа». Тут все в формате «есть пространство для диалога».

Но на практике можно выбить 10–15%. Как правило, это когда:

— объект стоит в продаже долго,

— продавец устал ждать,

— рынок вялый,

— нужно закрывать сделку в этом году.

Есть примеры, когда дисконт становится вообще взрослым. Дом в Горках-8 на Рублево-Успенском, который продавали за 1 млрд и держали в экспозиции больше полугода, ушел с дисконтом 150 млн. Вот это уже не уступили, а пересобрали цену.

Куда движется рынок?

Ожидается, что к концу года средний дисконт в открытой экспозиции может быть около 15%. Для элитного сегмента это высокая цифра.

Логика – сезонная: конец года + низкая активность → продавцы начинают говорить «акционными» словами.

Основная масса лотов с дисконтом 15-20%:

— новые дома 150-350 млн в современных поселках на Новорижском,

— дома на Рублевке от 300 млн до 1 млрд.

Элитка сейчас торгуется сильнее, чем кажется по объявлениям. На витрине – 5-7%, в реальности – 10-15%, а иногда и больше, если объект залежался.